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Sandra Le Grand raconte ici comment est née l’idée de Canal CE et comment s’est affiné son projet : « Quand je travaillais chez Coca Cola, je m’occupais des marchés, et notamment du marché des entreprises. J’avais décidé de placer des distributeurs automatiques dans des entreprises. Ça, ce sont les comités d’entreprise qui décident ou non de le faire. Quand j’ai décidé de regarder ce marché-là, j’y suis allé de façon pragmatique, j’ai fait des entretiens de comités d’entreprise, j’ai posé des questions aux fournisseurs en demandant : « et si vous vouliez travailler avec des comités d’entreprise, comment vous feriez ? » J’ai fait ma petite enquête. »
On n’est pas obligé d’avoir une idée géniale
« À l’époque, il y avait Internet qui démarrait. Je me suis dit : « tiens, est-ce qu’il n’y aurait pas quelque chose à faire entre les comités d’entreprise d’un côté et les fournisseurs de l’autre. Et avec Internet, est-ce que la fluidité serait meilleure ? Est-ce que les transactions vont mieux se faire ? » Donc je suis partie d’une idée a priori connue, mais j’ai apporté un mode de distribution nouveau avec de la technologie et Internet. À l’époque, tout était gratuit sur Internet, mais moi j’ai décidé de faire une stratégie payante. J’ai dit : « je vais faire payer les CE car je donne un service ». Donc n’ayez pas peur de faire des modèles payants dans vos business models. »
Pour parvenir à pérenniser une activité, il est conseillé de commencer petit pour ajuster son projet en fonction des premiers résultats. Evelyne Platnic-Cohen, créatrice d’un centre d’entraînement intensif à la vente, parle de cette évolution : « J’ai créé une société qui formait les vendeurs des grands comptes. Là, je n’étais pas toute seule sur le marché, j’avais des concurrents. Et, au fur et à mesure, l’idée de Booster Academy est apparue. On n’est pas obligé d’avoir une idée géniale. Si on veut lever des fonds, il vaut mieux avoir une idée géniale. Mais tout le monde n’a pas forcément envie de lever des fonds. »